Webマーケティング・制作

LPライティングに必要不可欠な4つの要素

こんにちは。

ジャスティスのWEB制作担当

戸田です。

 

今回のテーマは、LPのライティング

についてです。

 

LPのライティングというと、

いかにお客さんの心を操るだとか、

断れないようなセールスをするとか、

そういった一方的な話を聞くことが多いです。

 

しかし、

そうしたお客さんに自分の持っている情報を

一方的に押しつけているLPというのは、

成約率が極端に低くなり、売上も利益も上がりません。

 

ただ残念ながら、

そういったLPが世の中には

非常に多いのも事実です。

 

こうしたすれ違いを防ぐためにも、

LPライティングに関する基本を

学んでいきましょう。

 

LPライティングで必要不可欠な4種類の情報について

効果の出るLPを作るには、

まずは下記の4つの情報を用意することが重要です。

 

1.商品のコンセプトや機能

これは、商品やサービスに関する情報です。

…といってしまえば当たり前なのですが、

意外とこの部分を説明できていない人は多いです。

 

この情報に含まれるものとしては、

・商品コンセプト

・商品のメリット

・開発ストーリー

・開発者(企画者)

・商品の機能

といったものが挙げられます。

 

ただ、

どんなにレべルの高い

コピーライティング技術を駆使しようが、

美しいデザインを作成しようが、

 

商品力のない商品は売れない

という現実があります。

 

そして、その商品力というのは、

単に機能性といった価値だけではなく、

お客様が頭の中でイメージする感情的な価値

も含まれています。

 

だからこそ、お客様に、

商品の価値を感じてもらうためには、

一定以上の情報を提供してあげることが

重要になります。

 

どんな商品なのかもわからないお客さんは、

絶対に納得して購入することはありません。

 

2.商品価格

LPで商品・サービスを販売するにあたり、

価格に関する情報を用意しておくことは重要です。

 

価格はお客さんにとって

自社の商品を他の競合と比較してもらう上で、

最重要項目になります。

 

具体的には、

・商品価格

・キャンペーン価格

・販売方法(初回限定割引など)

・返金保証

といったものが挙げられます。

 

注意点として、

価格をLPに掲載するのかどうかは、

ビジネスモデルによって異なります。

 

例えば、

価格を見てから商品を購入する

直接販売の場合は、価格を表記します。

 

一方、

まずは見積もりor無料体験に申し込んで

もらい、その後に商品を販売する流れの場合は、

価格を記載しないことが多いです。

 

価格情報を用意することは必須ですが、

それをLPに記載するかしないかについては、

ビジネスモデルによって変わってきます。

 

3.お客様の声、口コミ・感想など

その商品やサービスが、

販売者にとってどれだけいいものかという話

にお客様は興味はありません。

 

それらによって、他のお客様が

どういう成果を得られたのか?という点に

注目しているのです。

 

・お客様の声

・導入実績

・メディア掲載実績

 

なお、これらの情報がなくても、

LP自体は作成することは可能です。

 

もしこれから初めて

販売開始する商品やサービスであれば、

こういった実績はゼロであることがほとんどです。

 

ただ、たとえ最初はゼロだとしても、

その後販売していく中で、

必ず購入してくれたお客様の声を集める

仕組みを作っておきましょう。

 

なぜなら、お客様は結局のところ、

他の人もみんな良いと思ったものを

買いたいからです。

 

これは、たとえばAmazonで買い物する際、

レビューを確認してから購入する人が

多いことからも分かると思います。

 

4.販売者の情報

販売者の情報は、

特にLPを積極的に広告出稿する際に、

必ず必要になる情報です。

 

具体的には、

・会社概要

・プライバシーポリシー

・特定商取引法

・営業時間

といったものになります。

 

特に、近年プライバシーポリシー改定など、

WEBに関連する法律の動きが激しいため

後でトラブルにならないように、

こういった情報はしっかりと用意しておきましょう。

 

4種類の情報を整理し、LPに落とし込む

 

いかがでしたでしょうか?

 

今回はLPライティングで必要不可欠な

4種類の情報について、具体的に解説してきました。

 

言われてみれば当たり前だと思うこと

ばかりかもしれませんが、

 

世の中でLPのライティングに

失敗する人たちというのは、

テクニック以前に、こういった

基本的な情報が不足していることが多いです。

 

これからLPを作られる方、

もしくは既にLPを持っている方も

今回ご紹介したポイントを押さえて

いるかチェックしてみてくださいね。

 

弊社のLP制作サービスはこちらをご覧ください。

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戸田 雄貴
2017年にWEB制作・管理担当として株式会社ジャスティスに入社。社内・社外を問わず数多くの制作案件をこなし、集客に直接的な効果を生むWEBデザイン制作の経験を積む。 これまで携わった制作案件は、士業・コンサルタントや治療家の公式ホームページ・ランディングページ・会員サイトの他に、ECサイト、求人募集サイト、外国人向けのポータルサイト等、多岐に渡る。 クライアントの中には、日本一の実績を出しゴールデンタイムのテレビで紹介される専門家もおり、WEBを活用して影響力を発揮するためのサポートを行っている。 また制作管理以外にも、WEBマーケティングを中心にメルマガやコラムなどの原稿を執筆している。