Webマーケティング・制作

競合サイトを丸裸にして、自社サイトの改善に役立てる3つのチェックポイント

こんにちは。
ジャスティスのWEB制作担当 戸田です。

このコラムでは、
士業・コーチ・コンサルタントなどの
先生業をされてる方が
知っておくべきWEB集客の基本情報
をお伝えしていきます。

WEB集客を成功させるためには、
自社サイトだけ見ていても絶対にうまくいきません。

なぜなら、お客様は、
あなたのサイトだけでなく、
いろいろな会社のサイトを見て
比較しているからです。

「そんなこと、言われなくても分かってる」
と思われる方もいるかもしれません。

では実際に、競合のサイトをどれぐらい
リサーチしているでしょうか?

例えば、
・競合のサービスの平均価格
・競合のサービスの具体的な内容
・競合のサービスの特徴やメリット
など。

これらに即答できれば問題ありませんが、
聞いてみると、意外と把握していないケースが
多かったりします。

競合サイトは、
競合が自分の手の内を全て曝け出している、
まさに宝の山です。

これを調べないのは、本当にもったいないです。

少なくとも、10~20サイトくらいは
徹底的にリサーチするべきです。

では、具体的に、競合のサイトの
どの部分を重点的に見ればいいのかを
解説します。

競合サイトのチェックポイントは
沢山ありますが、その中でも重要なのが
以下の3つです。

1.サービス内容・料金

サービス内容と料金は、
最初に確認すべき項目です。

・どんなサービスを提供しているのか?
・サービスの具体的な内容は?
・料金はいくらか?
・単一プランか、複数のプランがあるのか?

サービス内容は、そのサイトの武器といえます。

それを全て見せてくれているのですから、
必ずチェックしておくべきです。

2.特徴、メリット

競合のサービスの特徴やメリットも
WEB集客を成功させる上で、
必ず押さえておくべきポイントです。

調べる時の注意点として、
サービスの特徴だけでなく、メリットにも言及
されているかチェックしてください。

・ご依頼頂くと、こんな悩みが解決されます
・こんな悩みが解消されたお客様もいます
など、
お客様が得られるメリットについて
しっかり説明できている競合サイトは、
集客がうまくいってる可能性が高いです。

その他、実績数はもちろん、対応スピードも
チェックしましょう。

3.オファー

オファーというのは、
「無料」「特典」「割引」などの
お客様を獲得するための仕掛け
のことを指します。

先生業のサイトであれば、
「メルマガを登録すれば、動画・pdfレポートをプレゼント」
「このセミナー価格は先着〇名までの特別オファーです」
等がよくあるオファーです。

競合サイトが
どんなオファーを提供しているかも
重要なチェックポイントです。

 

これら3つのポイントを
少なくとも10~20サイトは
チェックしてみてください。

すると、多くの競合が、
・似たようなことしか書いていない
・似たようなサービスしかない
・似たようなオファーしかない
といったことに気付くと思います。

その似たようなものから
一歩抜け出すように、あなたのサイトの文章を
直すだけでも、競合サイトより優位に立てます。

時間と労力さえかければ、
誰でもできることではありますが、
多くの人は面倒くさがって、中々やろうとしません。

だからこそ、あなたはやるべきなのです。

今すぐ競合のサイトをチェックし、
情報を集め、どんどん丸裸にしていき、
その情報を元に、あなたのサイトを改善してください。

参考になれば幸いです。

メルマガも発行しています。

ぜひご登録くださいね^^

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戸田 雄貴
2017年にWEB制作・管理担当として株式会社ジャスティスに入社。社内・社外を問わず数多くの制作案件をこなし、集客に直接的な効果を生むWEBデザイン制作の経験を積む。 これまで携わった制作案件は、士業・コンサルタントや治療家の公式ホームページ・ランディングページ・会員サイトの他に、ECサイト、求人募集サイト、外国人向けのポータルサイト等、多岐に渡る。 クライアントの中には、日本一の実績を出しゴールデンタイムのテレビで紹介される専門家もおり、WEBを活用して影響力を発揮するためのサポートを行っている。 また制作管理以外にも、WEBマーケティングを中心にメルマガやコラムなどの原稿を執筆している。